No ecossistema empresarial espanhol, há um debate interessante sobre o papel dos prestadores de serviços para start-ups. Como é evidente, a opinião varia dependendo de quem está fazendo a avaliação. Além disso, a função de um provedor ou intermediário abrange uma variedade de serviços, cada um com uma contribuição de valor específica, o que amplia ainda mais a discussão. Paralelamente, é fundamental entender em que estágio a startup se encontra, pois isso determinará com mais precisão suas necessidades e quem poderá ajudá-la melhor.
O ator principal dessa trama é o próprio fundador ou CEO da empresa. Por natureza, o empreendedor é uma pessoa corajosa, que geralmente se sente capaz de enfrentar muitas tarefas, às vezes até além de suas possibilidades. É raro encontrar fundadores que compreendam plenamente seu papel e, acima de tudo, estejam cientes de suas limitações. E é aí que reside o ponto crucial da questão: se você não sabe o que não sabe, é impossível aprender.
Sem entrar em detalhes sobre cada uma das áreas em que é possível apoiar os empreendedores, estamos convencidos de que o papel dos intermediários e prestadores de serviços é fundamental, especialmente na esfera financeira. É nessa área que observamos menos experiência e conhecimento por parte dos fundadores. Portanto, essas empresas podem desempenhar um papel crucial para ajudar as startups a crescer, otimizar suas finanças, acessar capital e garantir uma boa gestão fiscal e financeira.
Sem entrar em muitos detalhes, vamos nos concentrar em necessidades específicas na esfera financeira. Provavelmente, a mais popular é o apoio e a orientação no processo de busca de financiamento. Mas que tipo de ajuda os empreendedores precisam quando enfrentam esse desafio? Muito dependerá do estágio em que a empresa iniciante se encontra, do tipo de investidor que está procurando e, acima de tudo, do nível de conhecimento e experiência dos fundadores.
Em LetsfinanceRecebemos mais de 25 startups por mês, seja para orientação, treinamento ou ajuda com necessidades financeiras específicas. A partir dessa experiência, identificamos duas necessidades principais que aparecem em quase todos os projetos:
- Preparação de materiais: Todo empresário que se preze tem uma apresentação de 7 slides criada para apresentar seu projeto em 3 minutos em um fórum de Business Angels. Mas isso não é suficiente. A Deck do investidor e o modelo financeiro com previsões deve atender às expectativas dos possíveis investidores, que tendem a analisar muitos projetos, e muito bons.
- Acesso a investidores e preparação da rodada: Nem todo mundo nasce com uma agenda de contatos repleta de investidores. Além disso, não se trata apenas de ter acesso a eles, mas de saber como interpretar sua tese de investimento, seu momento e suas prioridades.
Em LetsfinanceTemos relações e acesso a praticamente todos os fundos de capital de risco especializados em start-ups na Espanha. E a principal pergunta que surge é: como os investidores percebem o fato de que um intermediário é quem gerencia a busca por financiamento? As respostas não são unânimes, mas há um consenso de que isso depende do estágio da start-up.
Em estágios iniciaisQuando a equipe fundadora desempenha um papel crucial na evolução da empresa, é importante que os investidores sejam abordados pelos próprios empreendedores. Isso permite que os investidores avaliem as capacidades da equipe. Nesse estágio, não é uma boa ideia que um terceiro seja o responsável por fazer a campo ou enviar o convés. Dito isso, muitos fundos concordam que deixaram de investir em bons projetos porque os materiais que receberam não atendiam a seus padrões. É nesse ponto que os intermediários agregam valor, ajudando os empreendedores a otimizar seus materiais de investimento, mensagens e argumentos de venda.
Em estágios posterioresQuando o projeto já tem alguma tração e a equipe já demonstrou sua capacidade de levar a start-up para o próximo nível, não é tão essencial que o fundador conduza diretamente o contato com os investidores. Nesses estágios, o empreendedor deve se concentrar nas operações cotidianas da empresa, deixando a liderança do processo de financiamento nas mãos de profissionais que possam apoiá-lo de forma eficaz.
Embora tenhamos dito que a chave para esse debate está no próprio fundador, a atitude dos fornecedores e intermediários também é fundamental. Em nosso caso, mais de 60% dos empreendedores que entram em contato conosco para obter ajuda para levantar uma rodada recebem um conselho inesperado: eles não precisam de uma rodada; precisam ir ao mercado e vender. Embora isso possa parecer um tiro no próprio pé, acreditamos firmemente que a honestidade é o maior favor que podemos fazer a eles.
